Lorsque Harry Jones, Tom Leathes et Alex Buttle ont fondé Motorway, une startup qui met en relation les propriétaires de voitures avec des concessionnaires cherchant à acheter et revendre leurs véhicules, en 2017, ce n’était pas le premier rodéo de startup de l'équipe fondatrice. Ce n’était pas non plus leur deuxième.
Motorway était en fait la cinquième startup de l'équipe fondatrice, a déclaré Jones, CPO de Motorway, lors d'un récent épisode du podcast Found de TechCrunch. Il a ajouté que les co-fondateurs se sont tous rencontrés en 2002 alors qu'ils étaient jeunes, Leathes et Jones ont travaillé dans la même startup et ont pu grandir ensemble.
Malgré leur expérience et leur succès antérieurs, deux des startups qu'ils ont fondées ayant été acquises, Motorway a connu un pivot précoce vers sa stratégie actuelle. La société a commencé en tant qu'outil de comparaison de prix pour permettre aux consommateurs de voir comment les concessionnaires évaluaient leur voiture. Jones a déclaré que si les consommateurs utilisaient activement l'outil, l'équipe a réalisé qu'ils ne pouvaient pas aller loin avec cette stratégie et a pivoté vers leur modèle actuel.
« Ce pivot a été vraiment crucial dans la façon dont nous avons fait évoluer l'entreprise », a déclaré Jones. "La première chose est, en tant que fondateur ou entrepreneur, vous devez vous sentir à l'aise avec l'idée de changement."
Jones a également parlé de la façon dont l'équipe fondatrice a pu concrétiser leurs idées d'entreprise, qui ont varié de la curation d'hébergement de voyage à un site Web de recherche d'espaces de bureau, à présent Motorway.
« Nous cherchons à apporter de la valeur au marché aussi rapidement que possible en construisant simplement des choses très simples et rudimentaires, même s'il ne s'agissait que de sites Web d'une page », a déclaré Jones. "Quand vous tirez un peu sur le fil, et que vous en trouvez un qui génère du trafic ou une bonne conversion, nous allons un peu plus loin et le développons davantage. Et c'était la même approche que nous avions adoptée avec Motorway."
Alors que de nombreuses startups s'étendent rapidement dans différentes géographies - parfois à leur perte - Motorway est resté fidèle à la construction uniquement au Royaume-Uni.
« Nous avons toujours une part de marché assez faible en termes de transactions de voitures globales au Royaume-Uni », a déclaré Jones. "Il y a beaucoup de potentiel de croissance, c'est le premier point. La deuxième chose est que je ne pense pas que nous ayons complètement développé toute l'expérience de bout en bout pour Motorway. Pour nous, il est très important de rester concentrés à le faire avant de franchir les frontières du Royaume-Uni."
Jones a également parlé de la façon dont l'équipe de Motorway a mis en œuvre les leçons apprises des entreprises passées et de la voiture qu'il conduit actuellement.
